我的一片营销小天地
Jun 29th, 2009 作者 陈荣斌
一个服饰品牌的创造过程需要大量前期调研、培育的时间，精力与资金的付出更是一个艰苦而漫长的经历，对于我国的中小服饰企业来讲，不仅收效慢、而且风险性极大。所以，品牌授权将成为中国服饰企业成就国际品牌的捷径之一！通过授权经营的方式借用他人已经创建且拥有较高市场知名的品牌为自己赚取利益，对于合作的双方而言都不失为一个绝好的经营模式。
品牌授权又称品牌许可，是指授权者将自己所拥有或代理的商标或品牌等以合同的形式授予被授权者使用；被授权者按合同规定从事经营活动（通常是生产、销售某种产品或者提供某种服务），并向授权者支付相应的费用；同时授权者也会给予被授权方一定的人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助工作。 继续阅读 »
Jun 28th, 2009 作者 陈荣斌
继2008年首届营销中国论坛精彩闭幕。2009年，中国顶级营销大师将再次演绎巅峰对话。
第二届营销中国论坛以“国家形象创新与中国企业营销力”为主题，以“创新中国国家形象、提升中国企业竞争力”为宗旨，致力于打造一次营销精英历史性的互动交流大会、一次高端的学习大会、一次企业风采的展示大会，从而有效带动资源共享、互利共赢！
此次大会邀请各界高层直面对话，市场精英共聚一堂进行深度交流，还将评选出“2009·年度营销总结榜”，对获奖著作、企业、案例、人物进行鼓励和支持。 继续阅读 »
Jan 22nd, 2009 作者 陈荣斌
Jan 6th, 2009 作者 陈荣斌
1.中国的品牌是否已经国际化了？
我在网上搜索相关资料，看到一篇07中国最有价值品牌，海尔品牌价值以786亿连续6年位居榜首，联想第二，价值658亿，已经成为中国国际化品牌的文章。姑且不去探讨其品牌价值评估的准确性与权威性，先来看已成为“国际化品牌”的这个说法，确实海尔、联想这两个品牌在国内几乎家喻户晓，具有一定的品牌认知度，在本土品牌中运作很成功，但是是否真正的走向世界，是否真正被国际市场认可？我本人游学海外多年，游历了欧洲大部分国家、东南亚、美国，但是我从未见过海尔和联想的产品在市场上销售，只记得有次在课堂上讨论中国品牌已经具有品牌意识的话题上，听一个美国同学提起在美国低价大卖场中有见到过海尔的产品，而其品牌认知度也远没有在国内宣传的那么高。海尔的产品在海外市场还是和低价划等号，低价的延伸联想是什么我想这里不用多说，所以这里只能说其产品销往海外市场，还不能说成为国际化的品牌，与国际化的品牌所要具备的品牌认知度、美誉度和品牌附加价值还有很大的差距，这里也引出了我的话题：中国品牌国际化的路还有多远？ 继续阅读 »
Dec 24th, 2008 作者 陈荣斌
据观察，互联网所有论坛应用都或多或少拥有自己的积分、等级体系，无论是即时通讯还是邮箱，甚至于购物网站都已经开始向积分、等级靠拢。
纵观文明史，无论何朝何代、中华外邦都拥有自己的货币制度及社会等级，虽然现在已经淡化社会等级这一概念，但潜在的等级划分仍然十分明显。特别在当前形式下，货币的多少可以深刻反映出社会群体的付出及享受的等级。在这个金钱至上的社会，笔者不贬低以道德、品行或者价值观至上的观念，但笔者仍然坚持“钱不是万能的，但没钱是万万不能的”这一千古真理。 继续阅读 »
Dec 15th, 2008 作者 陈荣斌
本课程设计蓝本源于“世界500强”及“财富1000强”公司的销售培训课程，由论坛从事培训行业达十年之久的高级咨询顾问万小胜先生及陈荣斌（微笑先生）设计。
我们设计本课程的宗旨在于为销售人员提供一条快迅提升销售技能、并且能在实际工作中应用的通道，从而达到销售人论坛为销售提供动的最高宗旨。正是基于这种宗旨，我们为大家设计了一个两天的实战课程，本课程严格按照销售工作中遇到的每个环节所必备的技能而设计，通过实战模拟，使学员在循序渐进中逐步说服客户赢取订单。相信你可以获得成功销售产品的技巧、信心和专业方面。
如果你参加此课程的训练，她将成为你事业的导航标，带你一步步体验销售的全过程，帮助你实现成功的销售行为。
最新公开课时间：2009年1月10日-11日（周末两天），每天七课时，共两位讲师。
报名方式：电话：010-60118820
上课地点：北京·海淀区增光路45号（中国劳动关系学院）
Dec 1st, 2008 作者 陈荣斌
上个周末，《Boston Globe》报导了一则后来传遍美国的研究报告，证实了“有钱的人就是比较快乐”。这个宣判，引起了轩然大波！
经济学里一直有一个叫“Easterlin paradox”理论，这理论是在说，通常一个国家人民均收入提高，人民快乐指数并不会跟着提高？在这个错觉下，大部份国家的议员拼命的喊：“大家变有钱，却愈来愈不快乐”，于是要政府不要盖电厂、高铁、港口，应该拼命盖公园、单车道、文化设施、民族艺术……但最近，华顿商学院两位年轻学者认为当年引到那个结论的实验方法有误，因为以前都只是在各国找“几千位”作市调，样本太小，现在他们有了较充足的数据、较大的样本数，两位学者直接比对了全球各国家年收入及快乐指数的资料，结果发现：年收入较高的国家的住民，永远都比收入低的国家还要快乐，而且还没发现一个“快乐天花板”！
你说，怎么可能？同样是送100美元给美国人和非洲人，非洲人快乐的程度，一定远超过美国人吧！但，这份研究强调，是以各地的标准来看，而且快乐指数是以“百分比”来看，也就是说，只要财产增加10%，快乐也会提升10%。此外，这份研究还找到为何“美国”相较于欧洲各国与日本，虽然收入增加但快乐不变，是因为美国的成长主要来自少数金字塔顶端的有钱人，因此国民的快乐水平不变。总而言之，言而总之，这研究说，整个地球有一个不变的定律：有钱的人，比较快乐！ 继续阅读 »
Nov 28th, 2008 作者 陈荣斌
Nov 26th, 2008 作者 陈荣斌
某知名的国外销售训练机构研究发现：客户在选择品牌、产品或服务时会做一系列决策，几乎每笔交易中都会有这些决策。
第一步决策与销售人员有关。客户会判断销售人员的某些特征，比如，该销售人员是否具有有良好的评断能力？他值得信赖吗？他是否诚实、可靠、有见识？我喜欢这个人吗？这些判断都是针对销售人员自身的，这就是销售人员为什么要在销售产品前成功销售自己的原因。
第二步决策与企业有关。贵公司在满足我们的期望方面是否出类拔萃？贵公司的业务政策是否易被我们接受？贵公司是否与我们很匹配？客户考虑是否与你交往时，这类问题经常会出现在其脑海中。
第三个决策与产品有关。客户会想：它能满足我的需求吗？它能帮我解决哪些问题呢？它能给我带来哪些机遇呢？它的质量与竞争品相比如何？
第四个决策与价格有关。客户会想：它是否物有所值？花费有多少？需要多少投入：资金？时间？培训？精力？它值得我做投入吗？
第五个决策与购买时间有关。客户会想：我需要在多长时间内做出决策？我什么时候才可以从中最大程度地获益？我是否需要推迟购买？
以上是销售人员在销售展示过程中必须遵循的顺序，按照客户的这五大购买决策，我们可以非常容易地影响客户的购买决策。 继续阅读 »
Nov 13th, 2008 作者 陈荣斌
题外话：
我猜测，网络终将成为“第一媒体”。如果你们公司想要实现在即将成为“第一媒体”的网络上有所成就从而促进现实品牌影响力和销售增长的话，搜索引擎优化是远远不够而且是效果微不足道的。虽然梦想你们力排众议，将你们的营销重心从传统媒体上转到网络互动传播上来，但鉴于现实情况，这种概率基本为零。
这段时间不断有新的让人既感兴趣又颇感汗颜的“蹊跷”出来，不说之前的“芙蓉姐姐”，就说当前的“kappa女”都是一种网络变态文化的典型代表。大家都出了名，我想我们也得出出名（呵呵，不能遗臭万年的话，那我们就得抱着流芳百世的态度。不出名无所谓，主要是我们有这个兴趣和希望即可嘛）。
正文：
论坛的魅力在于大家一起插科打诨、嬉笑怒骂、平等讨论和协作共享。不论你参与到哪个论坛当中，都会发现论坛网友与其他网友相比更有“文化”，这一“致命”的特点最终让你乐不思蜀、流连忘返。
很难预料，互联网的发展速度超越了以往任何行业。各种新生事物层出不穷，互联网正变得扑朔迷离，让人眼花缭乱。
当你置身于这样一个纷繁复杂的网络世界时，你会做何敢想？当你的产品、你的服务不断有人加以评论、加以批驳、加以赞美时，你又会做何敢想？是惶惶不安还是沾沾自喜？
这一切都难以想象，因为这个时代已经不是以前的时代——通过在传统媒介上发布几篇枪稿就能成为知名品牌的时代已经过去，传统媒体的受众开始被新媒体瓜分、削弱、抢占——互联网的迅速崛起无疑颠覆了传统媒体的主要地位。用户不再对“专家”言听计从，不再对传统媒体的“形式一片大好”的呼声表现出热切盼望和忠心耿耿了。甚至，他们自己竟然可以发表一些“毫无根据”的看法，置专家、置权威学术机构的评测报告于不顾！我想，从现在开始，我们需要重新规划我们的营销方案了，我们需要开始考虑利用网络的力量创造新的机会了。
